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11已有 1400 次阅读  2017-06-19 11:31
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  两年来,我都跟这位大哥买鱼,我一般在傍晚下班之后进入菜市场。他一看到我,就会招呼:“大哥,快来快来,这条鱼便宜卖给你!你看看,它是活的,就是不太想动了;卖给你,卖给你,便宜的……”
  我确实很乐意跟他买鱼,傍晚时分,总会有几条鱼懒得动了,这个时候他必须出手,否则肯定挨不过明天,这鱼就会翘辫子!淡水鱼不比咸水鱼,咸水鱼上岸之前,大多已经翘辫子了,所以大家吃海鲜也吃习惯了。而淡水鱼则不,人们更习惯鲜活的,特别是小型鱼类,一旦死了,肯定要掉大价钱的,少有人要。所以,这卖鱼的大哥必须在傍晚时分,把一些估计没有希望的鱼卖掉。当然,这个时候正好我下班,来到菜市场。
  我和他达成的协议是,不管价钱多少,肯定不能卖给我变质的鱼。这鱼可以懒散一点,但必须是新鲜不变质的鱼。当然,这个我能看懂。小时候,母亲教会我怎样识别死鱼是否新鲜:一是看鱼眼,鱼眼闪亮清澈,那是新鲜的鱼;鱼眼充血浑浊,那是死去较长时间的鱼。二是看鱼鳃,鱼鳃鲜红闪亮,那是新鲜的鱼;鱼鳃黑褐无光,那是不鲜的鱼。
  所以,为了保险起见,我挑选他的“便宜货”,多半在水中比较懒散的,这鱼不卖,随时都会翘辫子;死掉的鱼,明天就得掉大价钱了。而我认为,再鲜活的鱼,总不能生吃吧,都必须宰了、煮熟了才能吃——其实,鱼都是要死一回的!所以,我似乎不太在乎他卖给我懒散的鱼,只要是活着的,只要不变质,便宜卖给我,我肯定要了。反正,鲜活的鱼宰了没时间煮,不都也是一条死鱼吗?放久了同样变质!
  所以,我对他的懒鱼,是有一定信心的。总之买回之后,我第一时间把它收拾了!对别人怎样我不清楚,他对我特价到什么程度呢?就是和鲜鱼比起来,只有1/2强的价格,你说,这鱼我能不买吗?本来要花20元的鱼,只要10元他就卖给我了。并且,我们从不过称,而是直接估价杀了。所以我觉得这位卖鱼的大哥,对我这老主顾,算是极好的!
  当然,他这样卖鱼给我,也有他的生意经。白天赚钱之后,傍晚时剩下的货,不管多少,卖了就是赚了!今天不卖,拖到明天就得少卖、少赚——他会做生意的!
  但有一次而且只有一次,我身上忘带钱了。我去时,自信满满和原先一样,估价后让他宰了一条鱼,之后告诉他:身上没钱了,欠着吧?我以为,两年来的交情他会爽快答应的!不想他犹豫了,说:总有红包吧?我说:刚好不够!他又犹豫了,说:要不,有支付宝吗?我再回答:我不用支付宝的!我和他商量:长期跟你买鱼,就欠着吧?那么便宜你都卖给我了,还怕明天不给你钱吗?他还是犹豫了,又问:可以转账吧?
  我真的无奈了,心里苦笑,几块钱要那么麻烦吗?我取出手机,刷了他的二维码,把买鱼的钱转给了他。不多,也就几块钱吧,他为什么连这几块钱都怕我不给呢?
  后来细细一想,仿佛悟到什么——或许这是他做生意的底线吧?便宜可以,钱到手了,那才叫赚了!赊账不还,那是亏了。这生意,他当然不做!
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